September 2, 2026
Incoterms quyết định ai trả tiền cho cái gì, và sự lựa chọn xuất hiện ở cửa khách hàng. chọn sai và người mua của bạn sẽ nhận được một hóa đơn mà họ không mong đợi, cùng với một lý do để mua sắm ở nơi khác lần sau.Đối với người bán xuyên biên giới vào năm 2026Nó là sự khác biệt giữa một giao hàng sạch và tranh chấp, và tranh chấp là phần tốn kém hơn thuế.
DDP có nghĩa là giao hàng đã thanh toán thuế. Người bán sẽ trả chi phí vận chuyển, xuất khẩu và nhập khẩu, thuế và thuế cho đến địa chỉ của người mua. Người mua sẽ thanh toán một lần khi thanh toán.DAP có nghĩa là giao tại chỗNgười bán chuyển hàng đến đích nhưng người mua phải trả thuế nhập khẩu và thuế khi đến.là thuật ngữ cũ cho cơ bản là cùng một phân chia và bạn vẫn thấy nó trong hợp đồng di sảnCác tên khác nhau; kết quả người mua trả tiền tại cửa là giống nhau và kết quả là những gì người mua nhớ.
Sự khác biệt là thời gian của phí. Dưới DDP chi phí được giải quyết trước khi các tàu đặt hàng. Dưới DAP hoặc DDU người mua đáp ứng hóa đơn hải quan khi giao hàng.Đối với một người tiêu dùng nghĩ rằng họ đã thanh toán đầy đủ trực tuyến, rằng hóa đơn thứ hai đọc như một khoản phí ẩn, ngay cả khi các điều khoản đã được tiết lộ bằng chữ in nhỏ.bởi vì không ai đọc chữ in nhỏ trên một đơn đặt hàng $ 30 cho đến khi một hóa đơn thuế đến, và đến lúc đó sự tin tưởng đã biến mất.
Số liệu hỗ trợ điều này. khi người mua là một doanh nghiệp đặt hàng theo đơn đặt hàng mua,DAP có thể ổn bởi vì nhóm tài chính của họ mong muốn tự xử lý nhập khẩuKhi người mua là một người tiêu dùng trên trang sản phẩm, DDP bảo vệ mối quan hệ.Vì vậy, câu trả lời chính xác phụ thuộc hoàn toàn vào người nhận hàng hóa, và đoán sai cái sẽ khiến bạn phải trả giá.
Đối với vận chuyển hàng hải B2B, bức tranh khác. Nhiều người mua đàm phán về FOB hoặc CIF và muốn kiểm soát thanh toán và phí địa phương của riêng họ, điều hợp lý khi họ có một nhà môi giới và một trái phiếu.Một nhà nhập khẩu B2B với thiết lập hải quan của riêng họ có thể thực sự thích DAP để có thể sử dụng môi giới của riêng họ và thu hồi VAT đầu vào, và buộc DDP vào họ thêm chi phí mà họ không muốn.
DDP đòi hỏi nhiều hơn từ người bán. bạn cần phân loại HS chính xác, tính toán thuế đáng tin cậy, và thường là khả năng hoạt động như một nhà nhập khẩu hồ sơ trong thị trường đích. điều đó có nghĩa là các thực thể địa phương,trái phiếu, và đăng ký thuế, hoặc một người vận chuyển cung cấp chúng. trên các làn đường với thuế gần bằng không hoặc với người mua đã quản lý nhập khẩu, công việc bổ sung có thể không trả tiền.Quyết định nên theo sự phân biệt của anh., chuyển đổi của bạn, và khả năng tuân thủ của bạn, không phải là một thiết lập mặc định, bởi vì mặc định mà là sai cho làn đường là một đắt tiền.
Một khuôn khổ hữu ích: phân khúc người mua của bạn. Người tiêu dùng và thị trường nhận được DDP để giá là trung thực và giao hàng là sạch.Các nhà nhập khẩu B2B được thành lập nhận được DAP hoặc FOB để họ giữ quyền kiểm soát và thu thuếCác danh mục hỗn hợp không nên ép buộc một thuật ngữ ở khắp mọi nơi, bởi vì thuật ngữ sai hoặc làm cho người tiêu dùng sợ hãi hoặc làm phiền các chuyên gia.và đối xử với nó như một khẩu hiệu là cách bạn thua ở cả hai đầu.
So sánh chi phí cũng quan trọng. DDP chuyển thuế và thuế vào giá báo giá của bạn, vì vậy toán học lợi nhuận của bạn phải bao gồm chúng, trong khi DAP giữ chúng ra ngoài và trông rẻ hơn trên giấy nhưng đẩy rủi ro sang người mua.So sánh trung thực bao gồm tỷ lệ từ chối: một đơn đặt hàng DAP bị từ chối tại cửa sẽ khiến bạn mất sản phẩm, vận chuyển và đánh giá, trong khi DDP sẽ đổi chi phí thuế được biết đến cho một chi phí thất bại thấp hơn nhiều mà hợp chất trên cơ sở khách hàng của bạn.
Tại Yitong chúng tôi giúp người bán lựa chọn theo làn đường thay vì ép buộc một thuật ngữ ở khắp mọi nơi.và Canada hàng tiêu dùng chúng tôi thường khuyên DDP bởi vì rủi ro từ chối giảm và giá thanh toán vẫn trung thực. Đối với các nhà nhập khẩu B2B đã được thành lập chúng tôi hỗ trợ FOB, CIF, hoặc DAP tùy thuộc vào cách họ điều hành thanh toán của riêng họ.với các toán học nhiệm vụ được hiển thị để bạn có thể nhìn thấy thương mại trước khi bạn cam kết, thay vì phát hiện ra nó sau khi một thùng chứa được giữ.
Khi bạn thông báo cho nhà cung cấp của bạn, đưa các điều khoản được chọn bằng văn bản trên đơn đặt hàng mua và xác nhận ai sắp xếp mỗi chân.bạn nên nhận được một báo giá mà đã bao gồm thuế và giao hàng đíchTrong DAP, hãy xác nhận hàng hóa đến nơi đã thỏa thuận được thanh toán nhập khẩu nhưng không được thanh toán thuế, và tự lập ngân sách VAT nhập khẩu và thanh toán.Dưới DDUMột sai lầm phổ biến là giả định DAP và DDP có thể thay thế nhau vì cả hai đều giao hàng cho bạn; họ không phải,và khoảng trống xuất hiện như một hóa đơn thuế bất ngờ khi đến. Giữ một trang incoterms trang trong hồ sơ nguồn cung cấp của bạn và xem xét nó với mỗi nhà máy mới.Yitong cung cấp một ngôn ngữ đơn giản Incoterms tham chiếu cho khách hàng và sẽ đánh dấu chính xác nơi chi phí và chuyển giao rủi ro trên làn đường cụ thể của bạn, để nhóm tài chính của bạn không bao giờ ngạc nhiên khi giao hàng.
Câu hỏi thường gặp
Q: DDP luôn đắt hơn DAP hoặc DDU?
DAP và DDU trông rẻ hơn bởi vì thuế và thuế bị loại trừ khỏi báo giá của bạn, nhưng chi phí thực sự là giao hàng bị từ chối và khách hàng bị mất.DDP tính phí một nhiệm vụ được biết trước và thường chiến thắng một khi bạn đếm các đơn đặt hàng bạn giữ.
Q: Tôi có thể cung cấp DDP mà không có một công ty ở quốc gia đích không?
Vâng, hầu hết các nhà bán hàng có trụ sở tại Trung Quốc đều điều hành DDP của Mỹ và EU thông qua một người chuyển giao đóng vai trò là người nhập khẩu hồ sơ và cung cấp cho các đơn vị địa phương, trái phiếu và đăng ký thuế.Những gì bạn không thể làm là dán nhãn một lô hàng DDP trong khi đẩy thanh toán vào người mua, bởi vì đó là thất bại ở cửa.
Q: Tôi nên sử dụng thuật ngữ nào cho thị trường hoặc bán hàng Amazon?
DDP cho đơn đặt hàng của người tiêu dùng, vì vậy người mua hàng thấy một mức giá và nhận được một giao hàng sạch.Bước qua biên giới có thể là DAP hoặc FOB vì dặm cuối cùng là nội địa, nhưng giá hiển thị vẫn nên là tất cả.
